Double-U – Die Wahl des richtigen „W“

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Es hat doch alles zwei Gesichter – betrachtet man eine Geschichte außerhalb des Schaufensters, erstrahlt alles glänzend schön, wechselt man die Seite nach innen, kommt die Realität hinzu.

Umso wichtiger ist es für uns Marketing-Strategen, die Unternehmens-Darstellung von verschieden Seiten aus zu betrachten und als Grundstein die richtigen Fragen zu stellen.

Sie haben ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung? Gut, dann wäre das >Was< schon mal geklärt.
Sie wissen auch, wie Sie Ihre Produkte und Leistungen zum Endkunden bringen? Somit wäre auch das 2te W, das >Wie< gefunden.

Bleibt die Frage nach dem >Warum<?

Ja, warum verkaufen Sie eigentlich Ihre Produkte/Leistungen? Weil sie wirklich gut sind und besser als ihre Mitbewerber? Sie wollen also die Firmen- und Produktvorteile in den Fokus stellen? Ok, das ist sicherlich ein einfacher Weg, doch ist er auch zielführend, zeitgemäß und spannend?

 

Wechseln Sie mit mir zusammen kurz die Perspektive:

Stellen Sie sich nicht nur vor das Schaufenster, um zu sehen, was der Kunde ohnehin schon sieht. Gehen Sie hinein und schauen Sie, was eigentlich dahinter steckt. Welche Fäden werden im Hintergrund gezogen und wie kommt es überhaupt dazu?

Laut Simon Sinek’s Buch „Start with why“ sollten wir das >Warum< ins Zentrum unserer Kommunikation stellen. Aber warum?

Schauen Sie sich Ihren Markt und Ihr Produkt im Markt einmal: Es wird zunehmend schwieriger gravierende Unterschiede zu Ihren Mitbewerbern zu finden, stimmt’s? Gibt es heutzutage überhaupt noch diesen alles überragenden USP? Irgendwie machen doch alle das „Gleiche“ …

 

Wo ist das i-Tüpfelchen, das letztendlich doch noch überzeugt?

Es liegt in Ihrer Vision, Ihrem Antrieb, Ihrer Passion!

Fragen Sie sich also „Warum?“:
„Warum“ habe ich mein Unternehmen gegründet?
„Warum“ habe ich diesen Firmennamen gewählt?
„Warum“ habe ich mir diese Kunden gesucht?

„Warum“ bin ich, wie ich bin?

Aus diesen Antworten lässt sich eine wunderbare Kommunikations-Strategie entwickeln. Also – Double-U!

Worin liegt nun der wahre Wert Ihres Unternehmens?

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